12月18日,五粮液召开经销商大会,五粮液产业园区被打扮得焕然一新。会上,五粮液透露了2023年营销工作重点——做强品牌、做优产品、做精服务、做实成果,并首次提出开展市场价值回归战役。

取得防疫经营双胜利

2022年前三季度,五粮液实现营业收入557.8亿元,同比增长12.19%;实现归母净利润199.89亿元,同比增长15.36%。五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利,实现了稳健增长和布局长远双统筹,实现了发展规模和发展质量双提升。

在行业整体消费场景有所缺失的情况下,2022年前三季度,公司核心产品第八代五粮液依旧保持了良好动销,在全国21个营销战区中有14个实现动销正增长。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格称,2022年五粮液市场份额持续巩固,强化了千元价位段高端白酒市场的领先地位;公司渠道体系持续优化,建成网络更健全、覆盖面更广、专业数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系。此外,消费氛围持续提升,成为消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

2022年,五粮液进行了四个“着力”的布局,推动公司持续稳健发展。公司着力释放产品势能,持续优化供应链,稳步提升产品力;着力树好品牌形象,持续优化文化表达,稳步提升品牌力;着力抢抓市场份额,持续优化渠道结构,稳步提升渠道力;着力构建新型厂商关系,共同优化精细服务,稳步提升凝聚力。

四维度布局营销工作

从品牌、产品、服务到经销商,五粮液2023年将从四个维度开展营销工作,进一步助推公司发展迈上新台阶。

蒋文格表示:“我们将讲好五粮液故事,进一步做强品牌。”公司将持续挖掘文化内涵,创新传播推广,提升品牌价值。

“要引领市场消费趋势,进一步做优产品。”蒋文格说,公司将在做优五粮液1+3产品体系的同时,做好浓香系列酒产品体系。

五粮液1+3产品体系方面,公司将坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位,坚持以第八代五粮液为基础,进一步树立产品价格体系,确保产品辨识度;1618五粮液的市场投入将倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动;39度五粮液将发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势,巩固市场地位、引领消费潮流;501五粮液定位浓香白酒价值标杆,要打造成为王冠上的明珠,严格执行申购审批制;经典五粮液要进行专业化运行,择机推出经典20、经典30,布局3000元以上、5000元以上价格段,构建以经典五粮液为代表的“年份”系列;文化酒按照“三高一小”原则坚持限量生产、限量投放,确保开发一款、成功一款,提升客户利润。

“要围绕消费者、运营商和投资者进一步做精服务。”蒋文格称,“增强经销商盈利能力,进一步做实成果,坚定向市场要效益的指导思想,经销商利润要从价差中实现、从服务中实现、从创新中实现。”

五粮液表示,要保持五粮液经销权的稀缺性,保持传统渠道经销商数量稳定,保持优质经销商的长期权益。值得注意的是,公司首次提出要开展市场价值回归战役。厂商一体,全国一盘棋推动五粮液高质量动销,实现价值持续回归。

行业发展向好

对于白酒行业的未来发展,曾从钦表示,白酒产业结构性繁荣正在加快演进,增长是长期趋势。

相关数据显示,2022年1-10月,全国规模以上白酒企业总产量完成543万千升,同比下降2.45%;实现销售收入5343亿元,同比增长13.66%;实现利润1853亿元,同比增长38.38%,经营效益持续提升。

“四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向,大力实施优势产业提质倍增计划,聚焦优势产业高端化上做文章,加快创建世界级优质白酒产业集群,川酒振兴迎来最好窗口期。”曾从钦说。

在新的机遇下,五粮液将强化品牌文化打造、市场培育提质、渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。

目前,五粮液在全力推进一大批重大项目建设,以重大项目建设为抓手,培育龙头酒企高质量发展新动能。此外,五粮液近年来持续加大研发投入,在坚守古法酿造技艺的同时,用现代科技助力传统产业高质量发展。

中信建投证券看好五粮液的成长性。其表示,随着防疫措施优化,2023年市场需求环境趋势性向好,公司在产品、渠道上的一系列改革势能有望进一步释放,带动五粮液加速增长,预计2023年仍可实现双位数高质量增长。