#实体店复苏需要多长时间##实体店会消亡吗？#所有同行都是实体转型，为什么还停留在原地#?
经营亮点：这是我表弟的一家商店。自2020年以来，他告诉我商店不赚钱，想关门；去年年初，我给我打了两个小时的电话。今年年初，我回到了家乡。我哥哥说：“兄弟，幸运的是，我听了你的话。在我把证书照片分解成几个环节后，它从8元/人变成了68元/人。商店的后端也开始与他人合作，成本下降了20%。详情请在下面拆解。
业务背景介绍：这是一家200平方米的儿童摄影店。表哥主要依靠幼儿园和小学的合作，拍毕业照和生日照。疫情这三年，学校上网课，即使不上网课，学校也不敢举办身体活动。生意大幅下滑，表哥当时束手无策。
调整策略如下：
策略1：结构化思维：放大身份证照片业务，无论成人、儿童都可以拍身份证照片，在拍照之前，打印支付8元，现在调整服务环节：从明星样品化妆化妆选择2-3套服装-照片3效果，最后固定，总共68元，客户很高兴，一方面有选择参与，另一方面确实比自己的衣服好，给出更高的期望效果。这样一传十，十传百，形成“拍证照，找我表哥”。利润翻了好几倍，生意也翻了好几倍。
策略2:降本思维:开这家摄影店，后端修图、冲洗、打印、装订成册。原来表哥做了，不仅招员工负责，还买了很多硬件，经常维修，成本高。我该怎么办？后来联系了市专门从事后端市场的机构。成本计算后，利润值将每年降低20%。以前买的硬件也是按60%的折扣回收的，一下子解决了大问题。
策略3:洞察市场:近年来，表哥发现许多婚宴不仅要求婚礼公司拍摄VCR，同时，我们还需要一个专业的摄影师来抓住美好的时刻。这项业务供不应求，但能用的人不多。碰巧很多婚庆公司都找到了表哥的合作，表哥的头脑也比较灵活。他们找到了几家商业摄影公司的合作，利润是一人一半。几乎每个月都有20个订单，这增加了商店的一些利润价值。经营结果：2022年的整体计算相当于2019年、2020年、2021年的经营之和，比2019年的利润率提高了60%。
延伸感悟：我问表哥2023年要怎么做。他说要增加流量，做抖音、小红书、短视频，因为目前只靠区域市场做上门生意。他算了个账。如果增加5-8万/月的短视频投放成本，增量利润将达到2%。当然，我会为他控制投放效果、转化率、成交率和裂变率。实体真的不应该轻易放弃，也不应该相信很多培训机构在哪里夸张，一步一步，做2厘米宽，2公里深，被称为深度，被称为投资，被称为职业。(关注我，私信，给你一份本行业招商宣传文本)#你来你所在的城市多久了#?
