一年一度的双11购物狂欢节刚刚过去，2022年卡塔尔世界杯、感恩节、万圣节等营销节点层出不穷，点燃了11月份的消费市场。
在双11期间，不仅二手奢侈品等高客户单价类别在抖音上迎来了爆炸性的增长，而且美容化妆品、个人护理家庭清洁等成熟类别也利用泛商场获得了增长。在随后的“足球经济”中，球衣、加油喇叭、足球等世界杯周边商品的销量也飙升。
此外，11月的电子商务市场还传达了哪些新的消费信号？品牌商家持续关注哪些流量风向？
01 双11引爆销售高峰，货架电子商务成为新的增长点
每年的双11可以说是品牌商家的大促销，买家“剁手”的消费狂欢节。
作为电商直播的代表平台之一，今年双11期间抖音直播带货热度依然高涨，并在11.11日达到销售高峰，大盘销售热度突破100亿，同比增长65%。
从GMV分布的角度来看，直播仍然是抖音的主要电子商务转型渠道。
在平台的大力支持下，以抖音商城为核心「中心场」抖音商城商品总曝光率超过786亿，商城交易额1000w 单品高达531件。
除了美容、个人护理等成熟类别外，计算机及配件、电子产品、虚拟产品类别也在双11期间以自然渠道的精确布局实现了快速增长。
02 冬季补品时，对传统养生原料的需求不断上升
民间有句话叫“冬补，春打虎”，所以自进入冬季以来，人们对“养生补”的需求也越来越强烈。
据飞瓜统计，抖音平台的滋补养生原料于11月热销，销量环比10月增长98%。桃胶、北沙参、天麻品类销售额大幅增长。
以桃胶为例，该类11月销量为2500w-5000w增长率为28.17%。
结合交易肖像，我们可以看到31岁以上的人已经成为主要的消费力量，占近70%。与此同时，随着年轻人加入健康大军，18-23岁的人也表现出了更高的购买意愿，TGI的消费是153.二、或成品类后续拓客发力点。
△ 路径：飞瓜 – 商品数据市场
03 美容套装引领销量，“无刺激”成为新的热门搜索词
在双11流量的加持下，美容产品的销售业绩再创新高，日均销量再创新高成交额与去年相比，双11增加了132%，支付用户数同比增加了96%。
其中，彩妆护肤品牌利用“囤货”的热度，以明星CP套装、新旧混搭等形式推出“镇店套装”、“必买礼盒”等有限优惠产品，迅速实现高销售转型。
结合商场热词榜，我们发现11月关键词“无刺激”搜索热度上升，排名上升282位。
其中，洗面奶产品和乳液套装已成为该关键词的热门相关类别。在这方面，品牌商家可以结合商品标题或卖点进行优化，以提高商品在搜索场景中的曝光率。
04 消费者爱上了宅家染，“遮白发”成了热门关键词
随着“外观水平经济”的升温，化妆品和头发市场也开始进入公众的消费视野。其中，家庭染发逐渐成为消费者的习惯，推动在线染发市场的快速增长。
据飞瓜统计，11月抖音染发产品销量为1亿-2.5亿区间，占烫发染发/头发造型类别的76%。
△ 路径：飞瓜 – 商品数据市场
「发可乐」「青羽雀」等多个品牌的染发产品冲上榜单前列。
结合商品营销词，我们可以看到，除了用植物、房子等词来突出产品安全方便的卖点外，商家还会在直播室和排水视频中强调“显白减龄”、“遮白发”、“送父母”等关键词，以辐射不同年龄段的观众，挖掘更多潜在群体。
值得一提的是，2023年即将到来，“换发色”也是爱美人士迎接新年的常见仪式。染发产品可能会继续畅销，商家可以继续跟进和推广。
05 12月营销关键词:年终反馈，跨年
进入12月意味着进入圣诞月，圣诞装饰，平安果、礼品盒和其他具有节日仪式感的商品将迎来销售热潮。除了在线营销外，实体店的品牌企业还可以通过节日氛围的主题活动促进在线和离线消费的整合，为消费者带来新的购物体验。
另一方面，在每年的最后一个月，围绕年终库存、清仓、辞旧迎新等关键词的促销活动已成为各类商家的常见操作。此外，商家还可以在话题或视频内容中布局“2023年”、“兔年”等关键词，提前占据用户的头脑。
