事实上，主播在直播中销售商品，就像我们在商场里的销售人员一样，但这种演讲不再是传统产品销售的演讲。线下销售人员只面对少数或单个人群，我们的主播在直播过程中有大量的在线人，无论是小主播还是中型主播工作室。这种演讲不能像传统的线下演讲一样。它必须像现实生活和口头销售一样。
通过直播推广，直播间的粉丝留不住
每天过钱卖货，但不涨粉丝
但是如何让粉丝成长，如何坚持呢？
通过直播推广，直播间的粉丝留不住
也就是说，我们知道在做直播的时候。通过付费推广进入直播室的人会遇到 进来的人很快就出去了。没有时间把产品介绍给锚，马上就消失了。这个损失很大。因为你花了数万元。完全不能留住人。
工作室的人来了又走
看播多转化少
首先要明确，从粉丝到转型是一个渐进的过程，粉丝行为的不同阶段要采取不同的策略。粉丝粘性直播间意味着粉丝与直播间建立了强烈的关系。这种强烈关系的基础是在主播本身、产品选择、产品质量、粉丝与主播或品牌信任的基础上逐步建立起来的，这是直播间忠诚度的体现。因此，粉丝粘性在一定程度上体现了主播和直播间的商业价值。
如何培养直播间粉丝的粘性？
对于现场账户，粉丝质量远远大于粉丝数量，提高用户在账户中的保留时间，是增加用户粘性，缩短粉丝与账户的距离，粉丝在内容或工作室停留时间越长，忠诚度越高，忠诚度越高，账户实现能力越强。如果你想让粉丝留下来，你应该从三个大方面入手：主播设计、产品质量控制三个方面入手。
我把它分为三个阶段
第一阶段：短期粘粉
第二阶段：中期粘粉
第三阶段：长期粘粉
第一阶段叫短期粘粉:什么是短期年份？也就是说，它可以让粉丝/用户至少在你的直播间停留一点，看1-2个产品，以及短期年份的一些关键操作。关注页面抽奖和我们直播的截图抽奖
介绍短期粘粉场景
粉丝进入场景:在你卖货的过程中进入新粉丝。刚开始人很少，直播间网上人很少。突然有几个人进来了。进来的时候应该说什么？这叫粉丝进场景，因为这句话关系到这个人进来后会不会走，可能是因为你的话，他留在这里。呆了几分钟。
铺平互动场景。当然不能直接说产品怎么样，比如卖很多成熟的面膜主播。他会说:
你的脸上有痘痘肌和油吗？是的，如果经常出油的皮肤打1
脸上有痤疮痕迹，玩2很容易吃辣椒，第二天痤疮玩3这被称为互动。当我们发送用户互动时。事实上，刚进来的人可能会看到你在互动，他也可能会听到这个问题。它很快就会被你的话题所吸引，
不能马上抽奖
兑现。你可以告诉粉丝，现在是10:00，我们10:15抽包。所以他可能愿意等一会儿。所以这个奖不是说马上就要兑现。用这种方法让用户停留，抽奖产品，尽可能成本效益，更好，不要来任何常规，抽奖必须在工作室拍摄产品免费等，这会让用户感到不舒服，所以他不会来看你的现场直播。
铺设互动场景 下单秒杀场景
下单秒杀他就觉得节奏很快。
我们看了很多大主播，尤其是他直播间的整个节奏。你的主播。如果你的节奏死了。对不起，整个直播的效果肯定不理想。有人会说：我很难保持整个直播的动力。但我必须说的是，我们的粉丝应该看到你的每一面。工作室里的粉丝会来来去去，所以你必须保持良好的状态才能留下来。
短期粘粉演示
直播间热场截屏抽奖
明天几点开播，第一个进来的人送XX。第一个进入我现场直播的人，我送了一盒面具。每个人都在等你开始现场直播。因为，很多锚在广播中，每天都有很多人排队，每天等待前三名，前五名。因为进入工作室是屏幕上的提示，所以他排在前面，他可以得到一个。这实际上是一个非常有趣的问题。
二是热场，这些人愿意和主播互动，因为他们愿意玩12345，就是因为你说我只要收到谁就给谁奖。
第二阶段叫中期粘粉:粉丝可以在你的直播间看一场，粉丝以后可以在直播间看吗？关键词取决于粉丝群的运作。
介绍直播间中期粘粉场景介绍
粉丝团晋升场景
下单粉丝团福利专属场景
粉丝团刷屏仪式感受场景
新场景的关键是粉丝。什么是粉丝群？他的机制是什么？给大家简单介绍一下。粉丝群是点击快手主播和抖音直播账号左上角的关注，可以花60美分。抖音可以花一毛钱加入。以后只有看直播才能提高粉丝群的水平，只有和主播互动发礼物才能提高。在这种情况下，如果不开直播，这个粉丝的粉丝群级别就不会增加。可以这样设置，以便快速增加粉末，建立粘性。如果是二级粉丝团或者三级粉丝团，他会送你XX东西。你可能会觉得晋升人数太多，完全是亏损。还有其他设计，比如第一次晋升，或者截图，我会给你。每天送两个二级粉丝团的粉丝。XX礼物？在你可以接受的范围内。
然后，如果他想晋升，他必须看你的直播/购物/刷礼物很多次。还有一种，就是我们说我们卖货的时候，你是我的粉丝。我买一个，你不是我的粉丝。我只能买一个。利用用用户心理完成创新。
那我们截屏的时候抽奖吧？如果你的名字前面没有粉丝团的标志，那么我的屏幕截取给你，对不起，我不能给你，你甚至不是我的粉丝团。为什么要给你抽奖？这些话可以是你主播的直播演讲。有时候主播会和粉丝互动，但我要特别注意这种互动。我们必须按照自己的节奏，你必须认为你的标准节奏完成了这个互动链接，你会选择一些问题来回答。主播，尤其是新主播，一定要注意不要背着粉丝牵着鼻子走。不要被他们带走。你必须遵循固定的节奏。不要被这些与粉丝的互动所影响。
第三阶段称为长期粘粉：用户如何在播出时间按时观看直播。关键词，我们能为我们的粉丝建立一个独家的系列好处，这样我们就可以跟随锚总是光明的？锚可以给你带来好处。
快手直播:粉丝粘性很高。他喜欢看你，所以他会经常来。而且在现在的大环境下，直播间的人气都不错。
粉丝群的等级可以提升，最高可以提升10级。那么你的五级、六级、七级、八级有一些吗？大福利。请注意，快手在直播中添加微信有很多限制。
可以做得太直接，微信身份证在头上，直接口头广播微信，是不可能的。让每个人都与客户服务部沟通，这是可以说的。那么这些人从哪里来呢？客户营销的功能，比如这个人在你家下了多少订单，这个人一个月在你家花了多少钱，有赞都可以统计。这些人都是老客户。我们应该建立这些老客户，一个微信群。这个很重要。这个微信群其实是我们专属的私域微信群，其实可以补充我们直播间的流量。
为什么？因为这个群里有一些专属产品的价格。更重要的是，这个群成立后，你的操作可以在每天播出前把《你》的播出链接扔进这个群。即使有了这个群，你也会发现你直播间的人越来越快。微信群体不同于快手。与抖音不同，抖音和微信是无关紧要的。我们不能在微信上发送微信。淘宝直播链接也可以直接发送到微信群，用户可以直接点击进入。
但是快手可以直播。共享二维码。朋友圈发给我们的朋友，可以直接从微信进入。因此，这个专属私域的福利微信群。对于大主播来说，基本上每个人都在维护，每个人都在建立。他们没有微信群。播出前，他们在微信群里扔一个链接，扔一个小红包，这些人看到后可能会进入直播间。所以我们使用这样的平台。能够建立我们的私域。
涉及长期粘粉。现场直播时一定要让别人知道。用一些东西来暗示他。使用这种铁粉专属价。专属活动。来营销。你用这么长时间的粘粉。很多人也会在自己建立的铁粉群里。找很多小主播自己做。还有很多人想跟着这个。说你不想招代理没问题。你能招几个主播和你一起卖货吗？你可能不是粉丝。甚至是你下属的代理和主播。
