文丨广西多爱孕婴连锁董事长 杨绿
在过去三年中，受到人口红利消失、消费力下行、窜货冲击等因素影响，不少母婴门店经历了从躺赚到躺平的变化。而在危机中，往往也蕴含着新的机会。这种情况下，正是连锁整合的好机会。
多爱孕婴在连锁整合的过程中，始终把单店盈利作为目标方向，做大是顺势而为。
第一，明确目标，细化布局。
目前市场呈现出四个趋势：品牌集中化、系统集中化、管理规范化、单店模型可复制化。
基于这些市场趋势，多爱孕婴在开店时就要明确区域市场的布局方案，包括每个区域的门店分布、市场容量以及竞争目标等，结合当地市场情况，再去追求单店增长、复制扩张。
第二，夯实奶粉品类，深化品牌合作。
在多爱孕婴的系统中，奶粉占比在55%左右。在尿裤品类有所下滑的情况下，奶粉让多爱孕婴依旧保持了增长。这充分说明了奶粉品类的重要性。很大程度上，奶粉的增量就意味着门店的增量。
为此，多爱孕婴在不断深化与奶粉品牌的区域合作，为区域市场内的单店获得更多的定制化产品。借助品牌的影响力与定制化产品稳定的利润空间，与品牌共同成长。
第三，打造闭环供应链。
近期多爱孕婴联合了国内的头部连锁与奶粉品牌，共同打造了闭环供应链，主动打击窜货，为门店带来稳定且高毛利的产品，为门店排忧解难，提升单店盈利。
除了品牌定制产品外，多爱孕婴还在运用爆品思维，打造OEM产品。目前多爱孕婴成功打造的爆品品类分布广泛，围绕全家化需求，覆盖了儿童粉、用品洗护、纸品等多个品类，并计划打造婴配粉的OEM产品。
多爱孕婴对于OEM产品的运作没有局限于母婴行业，而是采用了类似名创优品、无印良品的模式，通过自有品牌来占领每个顾客的家居生活，让顾客在日常生活中就能感受到多爱孕婴的存在。
这样的运作模式，不仅能够为多爱孕婴带来稳定的毛利，更能够强化消费者对多爱孕婴这个连锁品牌的认知。
通过以上三方面布局之后，多爱孕婴打造出一套稳定的盈利模式。在稳定盈利的基础之上，多爱孕婴通过深化多方合作，多样化布局等方式进一步成长。
成绩不好，可以有 1 万个理由，做出成绩，只需要一个方向。
我坚信母婴产业大有可为。
