纵观2022年，中国电商出海如雨后春笋般涌现，先是SHEIN的稳步增长，再是Tik Tok小店在当地市场逐渐升温，Temu在最后一季度来势汹汹……中国电子商务巨头出海，看似百花齐放，其实是不可避免的，为了抢占市场份额而牺牲“低价” 打折 送券的大杀手。
当然，商人无利不起早。既然他们想在这个低价螺旋市场吃肉，那一定是想普通人不敢想，做老实人不敢做。心胸活跃的中国卖家看着Temu$2.00包邮毛衣和$0.99圣诞礼品区，开始了空手套白狼的想法。
来源:电商社区知无不言
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限时薅羊毛，亚马逊卖家空手套白狼
了解具体做法无非是把Temu变成速卖通，成为供应商。
早在10月，亚马逊自发货卖家就提出了“无货源模式”的想法。毕竟亚马逊再低价也做不到Temu的地板价，与此同时，亚马逊需要投资海外仓库、物流、售后和竞争，成本越来越高。只要讨论一下，Temu卖方可以无痕发货，大部分售后风险转移。整体收款期为15-30天，资本周转率高于亚马逊自发货。为什么不呢？
在早期市场冲刺期，Temu平台机制不完善，很多Temu卖家不仅要面对C端的羊毛党，还要帮助B端的羊毛头。奉献是“可歌可泣”。
当然，现在这个玩法也不是万利，幸运的卖家赚了波快钱，早早回到自发货，不幸的是，选择的Temu店售后稀缺，产品质量“喜提”差评，导致自己店铺持续经营出现问题。
来源：亚马逊
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Temu，卖家是赞还是弹？
说到这里，我们必须讨论一个问题，Temu亚马逊卖家想要的市场？欢迎跨境卖家Temu吗？
首先要明白，Temu低端市场受到冲击。
Temu用户集中在羊毛党和低消费群体，与亚马逊高净值消费者有不同的市场定位。当然，亚马逊也想成为Temu的主要消费市场，但以前有过SHEIN，后有Wish，与其切肉分流抢低价市场，不如做好自己的绝对优势。
因此，Temu的玩法不足以威胁亚马逊卖家走高客户单价和高质量售后服务。客观地说，Temu烧钱补贴玩法不能持久，在全球经济特别是通胀不能在短时间内下跌的情况下，Temu对市场和平台卖家来说，玩法是“杀敌1000，自损800”。
目前来看，Temu卖家在品类运营和自有品牌保护方面缺乏经验，平台产品类别不够丰富，尚未成为工具。当然，这并不意味着Temu没有竞争力，Temu目前，冲刺的轻商品市场对亚马逊同类卖家的影响仍然很大，但只要我们坚持长期主义，稳定经营，不断升级供应链和产品线，核心竞争力就远远超过当前的Temu卖家。
让我们来谈谈亚马逊卖家对Temu的看法。欢迎，我们不能说，但如果你反对，那就不一定了。
一位业内卖家表示，以后做低价产品肯定打不过Temu，升级自己的供应链和产品是必然的。这直接使许多卖家从体验模式进入困难模式，如果这些问题不能解决，注定要被市场淘汰，市场肯定会重新洗牌，创造新的机遇。
从根本上说，近年来亚马逊低价内卷和流量瓶颈让很多卖家大喊大叫，池子就这么大，Temu的到来不仅可以释放消费力，提供新的市场流量，还可以为在亚马逊流量池中挣扎甚至面临淘汰的卖家提供更多的出路。
