八月初，我失业了。
被迫谋生，第二天只能收拾心情开始找新工作。
然而，在此期间，我偶然发现，市场上因禁令而退潮的在线教育以另一种态度逆风发展。
最明显的感觉是，十个招聘岗位中有七个是在线教育。
出于专业习惯，我下意识地开始关注这种现象，暗自想，市场上似乎没有课程教人们如何做品牌规划。也许我也可以利用这个风口过上财富和自由的生活。
为此，我开始对短视频运营教程行业进行市场调研。
一、市场调研
如果经常刷短视频，恰好30岁 、中年、想创业、宝妈等标签。
然后你可能在短视频平台上刷过短视频操作教程和编辑教程。
有些人会从《XXX从上万粉的角度告诉你如何定位账号；
有些人会从《什么是好文案》开始……》告诉你如何做账号文案；
有些人会从《这是橘子》中写一份产品文案……》从视频带货的角度告诉你怎么做。
但是，你知道他们为什么要制作这些视频，为什么要刷这些视频吗？
根据相关报告，抖音用户总数已达8亿，活跃用户仅6.8亿。
据第三方平台报道，抖音8亿人大多是普通消费者用户，4.1%的用户是个体工商户。
总共有320万。
根据蝉妈妈发布的《2022年上半年抖音电商核心指标》，全平台只有300万带货人才
这意味着大多数个体工商户在抖音上从事短视频带货。
ps：抖音专家和业余爱好者的区别在于粉丝数量和内容是否标准化。
与此同时，每年都有不少大学生、宝妈业余用户加入短视频带货行列。
所以他们做这个内容的原因是为了吸引这部分人观看，然后转化为销售。
有人可能会问：
虽然个体商户的教育市场很大，但为什么要选择这群用户呢？不能用其他用户代替吗？
答案不好。
因为其他用户群体之间的商业竞争已经普及。
2、内容的本质是产品研发
经过这么多年的新媒体发展，圈子里流传着一句话，做内容的本质就是做产品研发。
纵观所有新媒体平台，所有内容制作都有三个共同点。
1.快速更新。
2.原创创意
3、外观水平高，画面和谐，拍摄设计美观。
结合这三个特点，其实和做产品研发没什么区别。
因此，每一个非凡的新媒体账户的出现，其本质都是开发出一种新产品。
纵观【一给我】giao】、【百因必有果，你的报应是我】，【集美人，吃一口柠檬，呃，还没吃】，【当老板那么无聊无聊】，【苏喂苏喂苏喂】，【坚持就是胜利，加油，奥利给！】，不是这样吗？
因此，同质化内容不受欢迎的原因一方面是平台干预，另一方面是用户不愿意接受过时的旧产品。
说现在新媒体拼内容，追求【内容为王】，但本质上是拼研发，拼内容这个产品的研发。
研发成本高，成本不亚于重建生产线。
因此，尽管报告显示抖音用户中有30个W 品牌方。但这些品牌方，实力雄厚的人，将有多余的资金重建新的生产线。
在这个过程中，实力较弱的品牌会逐渐被挤压，最终消失。
因为他们没有足够的经济实力，如果他们建立一条新的生产线，那就相当于一个红眼睛的赌徒。
R&D是有风险的，不是每个团队都能顺利开发出爆款产品。大多数R&D团队都会失去妻子和士兵，这相当于加速他们的衰落。
因此，实力不足的品牌，最终的结果大概率是消亡。
剩下的有实力的品牌，一般会把自己的内容和带货业务打包交给MCN或品牌代运营。
对于这些用户来说，他们往往不太关心短视频带货的教程。
因为他们的核心需求是销售商品。
所有其他不销售商品的业务都可以打包给代理运营和销售MCN。
因此，他们的短视频带货教程一点吸引力都没有。
同时，全国MCN已经有将近4w家的规模，30w 平均只有一个品牌MCN十个品牌代理多一点。
对于这个数字MCN基本上不能保证自己的生存。
更何况头部MCN手中往往有几十几百个品牌代运营，底层的品牌代运营MCN可想而知，竞争的激烈程度。
市场情况大致明确，下一步是用户调研。
三、用户调查
个体商户有哪些特点？
具体分为两部分，一是身份思想特征。
从30岁开始。 、中年、想创业、宝妈等标签可以一窥一二。
他们有很多原因，也许是想分享生活，顺便赚点零花钱；有些是为了补贴一些家庭；有些人想尝试一个新的职业。
另一种是行为特征。
大致概括为：
1、警惕。这部分人群在各种花式中电信诈骗神经已经变得非常紧张和敏感。每个人都知道馅饼不会从天而降，世界上没有免费的午餐。
因此，这些用户在接受免费在线教育转型推广时，对收费行为极为敏感和反对。
2、胆小。由于资本链薄弱和经济实力薄弱，这些人在做出选择时往往会保守决策。
他们尽量不花钱，哪怕耽误一点时间。
3、零基础。这些人对新媒体技能的掌握通常很差。他们没有产品，两个不会拍摄，三个不会编辑，四个不会数据操作和维护，五个不会花钱测试。
因此，这将导致他们的技能掌握非常缓慢。
四、切入。
通过以上三个行为特点，短视频带货教程有不同的切入角度。
1.针对警惕，短视频带货教程【专业化】、【美观化】处理。
简单内容复杂，诗意优雅。
这与互联网黑话(抓手、赋能、落地、粒度)本质上没有区别。
但它能给人一种专业化的印象。
【美观】就是调整出镜模特、布景手法等。，以打消用户的警惕和防备。
2.胆小。他们实施了免费策略。
为了满足用户贪小便宜的行为，大量的免费碎片化内容潜移默化地打开了用户对知识的渴望和胃口。
零食吃不饱，只会越吃越饿。
你越饿，你就越想吃东西。最后，饥饿会克服理性，导致冲动消费。
这就是为什么他们基本上不拍视频或长视频。
3.他们对零基础做了极其全面的简短科普。
用户不会做内容，他们会教你怎么做。
用户不会拍摄，他们教你用最简单的方法拍摄。
用户不会编辑，他们会教你简单的编辑。
用户不会做数据运维，他们会告诉你平台机制。
这样，零基础用户的思维转变就完成了。
并推出了自己的产品。
从价格已售基本可以看出，这只有5w粉丝账号从中获利280w
2022年2月启动此类账户。
教人做短视频带货这个生意赚钱的能力，可见一斑。
五、意义。
每个人一个人还是一项服务，每个人都有自己不同的判断标准。
看到别人赚钱，年入百万，说不酸，纯粹是在骗自己。
但酸一定是看不见别人好吗？
也不是的。
产品的本质是解决方案。
从产品的角度来看，能解决别人问题的产品是好产品。
短视频带货教程确实解决了很多人生活中遇到的问题。
因此，没有必要攻击或压制它。
写这篇文章的目的只是为了和大家分享我研究这个产品的想法和过程。
做内容，本质就是做研发。
这是我开发的产品。
