[直播卖货秘籍]看抖音直播30天，揭秘直播卖货秘籍

最近一个月，兴趣增加的是看颤音转播。在

之前，我很少看到它。我认为大多数颤音现场直播都在唱歌、跳舞、聊天和娱乐。我对这些不感兴趣。

是一种错觉。

抖音直播还有卖货.游戏等，我比较喜欢看卖货直播。

有各种各样卖货的形式，产品种类也丰富，千奇百怪，大开眼界。

这是晚上12点后看到的，在户外看书，不说话的。

看到需要的产品，下单了，这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“触点——需求——信任”，逛抖音是触点，也属于内容消费，引起了需求，同时看了一段时间觉得信任商家，就这样下单买了。

更重要的是，我总结了一些规则，与私有域销售相比，有一些共同点和区别。

每天看的时间段不同，吃完午饭/晚饭，睡觉前看过。
不同的时间，看到的直播类型有些不同。
从现场直播带来的产品种类来看，主要是美妆、品牌服装、美食类产品多，家庭纺织、小家电也很常见。
比如卖男装/女装.水果.米.纸巾非常多，卖甲鱼.泥鳅.活鱼等。
抖音直播卖货类型，主要有三种。
1厂家/商家主播
越来越多的品牌都在做直播，建立直播间，有专业的主播卖自家的产品。服装.纸巾等，价格有优势，各种活动多。
产品种类多，由于是品牌或者源头厂家，粉丝更有信任。

2.明星主播
比如陈赫.罗永浩.王祖蓝等，粉丝过千万，收取坑位费，给其他商家做带货直播。后面有大画面，展示产品信息、优惠信息等。
让粉丝看起来更专业，同时也是明星带货，有信任背书。
}这种类型的直播比较多，看到一些是做场景应用，比如卖荔枝.芒果等水果商家，就在果园里直播。
主播主要介绍低价引流品，比如9.9元以下，而且是限量的，卖完之后引导大家购买其他高价产品。
当粉丝们看到价便宜，一般点击进货详情，看到卖完了，有需要的话就买其他产品。
比如卖米，用9.9元2斤的米引流，吸引粉丝留在直播间，卖完9.9元，推荐粉丝买10斤69元。
在社区上市也是如此，以低价格的福利品和课程吸引粉丝进入小组，然后出售高价格的产品。
。与其他平台进行价格比较等，塑造产品价值价值，让粉丝更加信赖。
直播更能全方位地介绍产品，让消费者更有感知。
不管社群还是朋友圈卖货，都需要展示产品的卖点。
有价值，有信任，有需求，才会购买。
3.倒计时.限量
当有超低价福利产品上架前，主播开始倒计时，数“3.2.1”，让粉丝有期待感，到点上架，库存都比较少，比如100份.500份。
让粉丝交流，统计想要多少人，陈列多少人。这种战略在私人领域销售商品也很常见，限定时限，给粉丝带来紧迫感。因为害怕失去人性，所以不想错过占。
4.购买成功后，交流
福利产品陈列，等待一段时间，播音员购买成功的粉丝交流，常用话术:购买的婴儿，交流:x
在社区卖商品，做接龙是一样的。

在私人领域销售商品的场景有微信朋友圈、社区、私人聊天等，直播的最大优势有两点。
1.真实，就像看到在线销售场景一样，身临其境。可以看到产品的颜色、形状、规格、原始场所等，让粉丝更加相信。
2.交互性强。播音员可以通过语言、表情、动作与粉丝交流，立即反馈。
不足之处，首先内容输出种草能力差，触点单一。只有短暂的富集资源网络转播才能展示粉丝，时间有限，粉丝很难完全看完。在私人领域销售商品有朋友圈、社区、私人聊天、小程序等多个接点，在一个接点没有购买的情况下，下一个接点可能会购买，同时可以重复看。
比起公共编号的销售文章，看一次也能继续看第二次，看不懂的地方多看几次，订购的概率比较高。
从产品种类分析，并非所有产品都适合直播，直播销售适合销售大众化。标准产品，价格在100元以下。
如果是高客单价、隐私、个性化定制的产品，适合在私人领域销售，如汽车、西装定制等，这些都是个性化的，价格也不同。颤音转播适合品牌宣传，引流到微信成交。
上面只有个人观点，不一定正确，欢迎个人交流。

jujin会员

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