没有关键词的蓝海产品，截流躺赚

最近我测试了一种新玩法，试错成本不高，稍微人工干预一下，流量就起来了，也有转化。并且，我们已经实现了盈利，正在准备规模化复制扩大。

其实这个玩法，还是基于我对蓝海产品的思考，所延伸出来的新的选品方法和实践方法！我在本质上还是思考“人”，作为一个普普通通的人，他有哪些需求，哪些需求又是小众的。

因为我说过，蓝海产品的本质就是小众需求，有小众需求的地方就有蓝海产品。比如说马术运动，这就是属于一个高消费的小众运动了，一般人玩不起。那么既然这是一个一小撮人喜欢的运动，伴随这个运动所需要的一些装备，应该也是小众需求。就比如，马鞍！

而因为是小众需求，所以知道的人不多，卖家也就不多，同时市场不大，也吸引不到什么超级大卖家进来。那么这就是一个蓝海产品。

又比如余文乐同款衬衣。为什么余文乐同款衬衣就是蓝海产品呢？因为喜欢余文乐的是一小撮人，喜欢到要买他同款衬衣的就更是一小部分人了。

如果你要是在一个县城卖这款衬衣，不一定会有这么多需求，除非你剥离“余文乐同款衬衣”这个概念，单纯卖“男士衬衣”，那就要考虑到款式，当地人的喜好种种了。但是如果把全国各地想要买“余文乐同款衬衣”的需求汇集到一起，通过网上售卖，那也可以让我们小赚一笔了。

那么我们又来思考。如果普通用户要去淘宝买马鞍，买余文乐衬衣，他们会怎么操作呢？

传统的电商平台主要是通过“人找货”的模式，即通过搜索某一关键词，然后发现自己喜欢的宝贝，进而下单购买。所以他们会在淘宝APP上搜索“马鞍”“马术装备”，搜索”余文乐衬衣“”余文乐同款衬衣“等等这些相关词，然后一一浏览找到自己喜欢的宝贝下单购买。

那么我们卖家又是如何挖掘蓝海产品的呢？我们可以直接通过数据筛选工具，筛选符合蓝海要求的关键词。又或者，我们可以先挖掘出小众需求，找到这些小众需求的产品，然后再去生意参谋检验这个产品的关键词数据。

就比如，我觉得马术运动是个小众运动，有一部分人就需要马鞍，然后我通过生意参谋检验，发现马鞍这个词，确实竞争不激烈，是一个蓝海词。这样，我们就算找到了一个蓝海产品。

也就是，常规情况下，我们找蓝海产品都是通过挖掘蓝海词，进而挖掘出蓝海产品的。那么有没有一种情况是不需要蓝海词，也可以找到蓝海产品的呢？答案是有的。

当某个产品还是只影响了一小部分人，只是一个小众需求。但是消费者并不知道该如何用关键词去搜索这个宝贝的时候，他们就会用拍照，通过图片搜索（淘宝官方术语叫手机拍立淘）来搜索宝贝了。

很多女生都喜欢逛小红书吧？当你在小红书逛到一个博主分享的某个裙子很漂亮，不过这个博主不是啥知名大博主，比如雪梨，张大奕那种。也就是你也不知道她开淘宝店了没有。这个时候，你又很想买，那咋办呢？

你可以私信她，她可能会让你加她微信，又或者引导到她到淘宝店。但她不一定及时回复，而且你可能不想这么麻烦。评论区也去看了一下，也没有相关淘宝链接。这个时候，你会咋操作？

你会直接截图这个宝贝，然后通过淘宝图片搜索相似同款！

好了，答案出来了，这个博主的这个笔记可能也就影响了几万人，有几百人想要买。这就是一个小众需求，流量很精准，她们就是要买和博主一模一样的裙子，只要你款式一样就可以买。但是她们又不知道咋搜索关键词来找到这个宝贝，这个时候她们就会通过手机拍立淘来搜索。

这就是没有关键词的蓝海产品！我把它称之为【拍立淘截流】。

明明这是人家博主制作内容，种草推广获来的流量，而且这个流量还很精准。但是我们通过淘宝店把它的流量给截取了。

下面，我给大家实际举一个案例。

1、在小红书搜索 “连衣裙“

2、点击任意一个帖子，我选了第二排第二个

3、将这个图片截图，去淘宝搜索相似同款

4、选择一个款式一模一样的，加价上架到自己的店铺，然后人工干预。

这就是一个完整的挖掘蓝海产品，并截流的过程。我可以给大家看一下这个博主，她叫七颗。她的笔记并不是每一个都能爆，她的主业简介也没有留微信和淘宝店铺信息。但是，她偶尔会有一些笔记爆火。这也就给了我们截流的机会。

七颗在生意参谋的搜索数据也很小，说明用户会冲着她名号来搜索购买衣服的还是很少很少。

那么我们要做的就是，不停挖掘这种产品，然后加价上架，人工干预。然后不断裂变复制，实现扩张。当然， 除了服装还有其他很多这种类似的产品，用户叫不出名字，然后通过截图，通过手机拍立淘渠道进入的。

这是我们的数据，扣除人工干预十七万，还剩五万多营业额，扣除退货，人工干预成本，月利润也过万了。

最后，有心的人，可以去试试吧，如果赚到钱了，记得来这篇文章评论一下就是了。

jujin会员

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